近年來(lái)轟轟烈烈的銀行業(yè)財富管理大轉型，迎來(lái)了一個(gè)需要被回頭審視的時(shí)刻。重視財富管理能力的提升，讓客戶(hù)把我們的銀行當成主要賬戶(hù)銀行，只有這樣，才能吸引更多客戶(hù)的更多資金。財富業(yè)務(wù)也是銀行財富管理的重要部分，財富管理業(yè)務(wù)將成為業(yè)務(wù)發(fā)展最強有力的引擎，也將成為各家銀行競爭的制高點(diǎn)。所以在銀行的財富管理能力構建中，我們認為財富營(yíng)銷(xiāo)是核心能力。銀行發(fā)展的內核在于業(yè)務(wù)增長(cháng)，財富營(yíng)銷(xiāo)能力是推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(cháng)的重要引擎。因此，構建銀行財富管理營(yíng)銷(xiāo)能力應該成為各大銀行的重點(diǎn)工作。財富管理營(yíng)銷(xiāo)也離不開(kāi)這三個(gè)方面的構建：流程化全覆蓋，推進(jìn)系統賦能；多樣化全鏈條，優(yōu)化多元發(fā)展；體系化全方位，筑牢專(zhuān)業(yè)根基；。每個(gè)方面也有著(zhù)更加細分的不同模塊。而如何從長(cháng)遠的角度布局財富管理業(yè)務(wù)，可以從以下幾個(gè)方面切入：
缺乏專(zhuān)業(yè)知識和技能，導致業(yè)務(wù)效率低下，影響企業(yè)盈利能力。
隊伍速發(fā)展跟不上時(shí)代步伐，“人海戰術(shù)”無(wú)法滿(mǎn)足需求。
讀不懂改革新政策的影響，錯失銷(xiāo)售良機。
高凈值客戶(hù)畫(huà)像模糊，運營(yíng)方案難落地。
盲目銷(xiāo)售，客戶(hù)忠誠度不高，導致客戶(hù)流失。
賦成長(cháng)-專(zhuān)業(yè)賽事
人才發(fā)展瓶頸，技術(shù)傳承流失，核心培養缺乏。
